Mon avis? Ce n’est que la première émission…mais déjà je peux me prononcer sur quatre points :

• L’entrepreneuriat est maintenant sur toutes les lèvres et est à la mode…enfin! Le Québec inc. a besoin d’humaniser ses entrepreneurs, de les faire apparaître tel qu’ils sont : des gens ambitieux, passionnés, ayant comme adage : « Plus haut, plus fort, plus loin ». La première émission, avec rien de moins qu’une femme entrepreneure ayant créé Grandbois Chocolaterie, nous fait carburer et respirer cette passion…M. tout le monde en a bien besoin…

• Mais encore… Le reportage, malheureusement d’à peine 30 minutes (j’y reviendrai), nous fait voir à quel point nul être humain ne possède toutes les armes pour faire tout seul, en solitaire. Visionnaire ou gestionnaire? Je préfère d’emblée la vision, synonyme de créativité, d’innovation, de dépassement des limites, et, au final, de richesse créée, qui pourra être redistribuée…Mais le Québec a aussi besoin de gestionnaires, dont les écoles de gestion sont remplies, pour accompagner ces entrepreneurs… Qui sont-ils? Les bras droits… les réalistes supportant les créatifs, les entrepreneurs se collant à la réalité; bref, le complément des développeurs, des entrepreneurs en série, des « sky is the limit ». Cette première émission fait ressortir l’importance de s’entourer, de réseauter… une autre force capitale des grands entrepreneurs.

• Mais enfin… j’aimerais qu’on aille plus loin… Les spécialistes disent en fin de documentaire qu’il faut que l’entrepreneur s’entoure de gestionnaires palliant ses faiblesses, trouver du financement et vendre en ligne…Y-a-t-il un intervenant socioéconomique parmi notre réseau ayant l’audace de proposer des solutions? Des gestionnaires intéressés? Des connaisseurs du financement disponible? Des architectes Web pour proposer à cette entrepreneure des solutions de vente en ligne? Le Québec est prêt a investir 2 $ (pardonnez l’approximation, je ne m’adonne pas à ce genre d’activités) pour faire qu’un chanteur à Star Académie gagne…est-il mûr pour proposer autre chose que de l’argent… mais de s’investir personnellement, par son expertise, à faire croître cette entrepreneure et permette au Québec inc. de rayonner sur la scène internationale? Si le chapeau vous fait, mettez l’effort sans plus tarder…

• Mon verdict après cette première : un bon diagnostic confortant les certitudes et les craintes de l’entrepreneure en question, de bonnes solutions… mais une absence de moyens d’y parvenir….Un diagnostic sans plan d’action…je verrais très bien une suite à cette émission, constituée de solutions, candidatures, moyens de financement, par différents acteurs socioéconomiques du Québec (qui, avouons-le, sont nombreux).

Cette action entre très bien dans notre rôle je crois, qui, malgré les territoires que nous desservons, les programmes de financement qui orientent nos décisions,  peuvent se définir comme : « que pouvons nous faire pour les entrepreneurs du Québec? », pour les accompagner et les aider à gravir un pas de plus… ». Là est la question!

 Visionnez la vidéo

À titre d’employée de la Fondation de l’entrepreneurship, j’ai assisté au début juillet au premier workshop de la 4^e édition de Croissance Québec Techno, un programme de formation-choc dispensé par les entrepreneurs en série du réseau du MIT Entrepreneurship Center destiné aux entrepreneurs en technologie qui désirent accélérer leur croissance à l’international.

Évidemment, mon rôle était de donner un coup de main à mes collègues chargées du projet. Notre objectif : assurer le bon fonctionnement de l’événement et surtout, la satisfaction des 10 PDG d’entreprises technologiques québécoises qui ont déboursé quelques milliers de dollars pour participer au programme ainsi que celle des deux gurus  formateurs et entrepreneurs en série provenant du MIT Entrepreneurship Center de Boston : Ken Morse et Bill Aulet.

Oui, vous avez bien lu : j’ai assisté gratuitement à une formation de quelques milliers de dollars (en fait, une journée de formation représente une infime partie de toute la valeur ajoutée du programme – qui comprend une semaine complète au sacro-saint temple de l’entrepreneuriat : le MIT Entrepreneurship Center, en compagnie de PDG d’entreprises technologiques de partout au monde. Disons plutôt une formation qui vaut une fraction de quelques milliers de dollars, ce qui représente tout de même une opportunité en or.)

Mes oreilles étaient donc grandes ouvertes et mes doigts pianotaient rapidement sur mon MacBook pro. Quand on travaille dans un OSBL (et qu’en plus on rêve de devenir entrepreneure) on essaie de profiter de tous les avantages possibles, croyez-moi!

Le workshop portait sur les ventes internationales et la gestion des ventes. Mais oubliez le cours d’administration que vous avez suivi à l’uni. Ce que les entrepreneurs-vedette à l’expérience hallucinante enseignent (ou plutôt, racontent), ce sont les trucs du métier. Des trucs stratégiques qui semblent tellement anodins…mais qui ne s’enseignent dans aucun établissement d’enseignement.

Vous devriez voir à quel point certains PDG québécois peuvent  bafouiller devant certaines questions posées par Ken Morse, bien qu’ils soient eux-mêmes à la barre d’entreprises bien en selle.

Envie de tester vos propres réflexes? Voici quelques exemples :

• Vous entrez chez un client potentiel pour une première rencontre. Où vous assoyez-vous dans la salle de conférence?
• Après la rencontre, devriez-vous manger sur place ou proposer un repas au resto?
• Vers qui les efforts de vente devraient-ils être dirigés, les grosses pointures, les cadres intermédiaires, les acheteurs ou les ingénieurs du département de R&D?
• Devriez-vous présenter votre démo (on pense ici à une technologie) à la première rencontre?
• Quel sera votre principal argument de vente?
• Quel est votre objectif à l’issue de cette première rencontre?
• Que faire si la personne que vous vouliez vraiment rencontrer (Mr. Big) quitte la salle au milieu de la rencontre?
• Que dire dans votre elevator pitch?
• Quel profil rechercher dans l’embauche de la force de vente?

Des détails, vous pensez? Pourtant, vos réflexes dans ces situations peuvent faire une grande différence sur l’issue ou le délai de la vente… Ce sont des conseils destinés aux entrepreneurs en techno, mais qui peuvent sans contredit être utiles à tous les types d’entrepreneurs. (Imaginez ici mon large sourire! Lucky me!)

Je sais pertinemment que Ken Morse ne m’aura plus dans ses bonnes grâces si je dévoile ses secrets les plus croustillants ici (au point où en est notre relation, je suis selon lui excellente pour comptabiliser les résultats de l’Elevator pitch dans un fichier Excel!).

Mais comme je n’ai pas envie de trop vous laisser sur votre appétit, voici 4 grands conseils tirés de CTQ à afficher sur votre babillard. Et en version originale anglaise, question de conserver le ton! Gardez en tête qu’ils ont été adressés dans un contexte de vente internationale dans le monde des technologies.

4 grands conseils tirés de CQT pour entrepreneurs visant la croissance rapide

• Without customers you can forget everything else. It isn’t about you and your technology. It’s about them, their needs, their pain and what’s keeping them awake at night.
• Selling effort must be focused on people with pain and/or money. Most initiatives should relate to the client’s business drivers.
• In B to B business, saving costs is not that good of a sale argument, increasing revenues is.
• Forget the words Free and Discount.

Encore soif de « Insider Tips »?

Ne manquez pas notre billet sur le B.A. ba de l’elevator pitch et les impressions (en vidéo) des PDG québécois au terme de cette première journée sur le blogue entreprendre.inc!

À propos du programme de formation Croissance Québec Techno

CQT permet aux entrepreneurs participants de bénéficier d’un enseignement et d’un coaching de haut niveau provenant du réseau du MIT Entrepreneurship Center, afin de les amener à rapidement développer et mettre en place des stratégies de croissance gagnantes.

Déjà, environ 30 entrepreneurs québécois possédant une entreprise technologique à fort potentiel de croissance ont pu bénéficier de cette formation de calibre mondiale et ainsi accélérer la croissance de leur entreprise. Le programme s’adresse à des entreprises œuvrant dans les secteurs de pointes tels que les technologies de l’information, le multimédia et les jeux, l’optique, la photonique, la géomatique, et les technologies vertes et biomédicales.

Il s’agit d’un programme de formation développé par le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation du Québec (MDEIE) en partenariat avec la Banque de développement du Canada (BDC), BCF, le Fonds de solidarité FTQ, PÔLE Québec, TechnoMontréal et la Fondation de l’entrepreneurship (gestionnaire du projet).

Est-ce donc cela entreprendre? Oser dépasser ses limites, déborder les frontières, voir plus loin que soi-même, bref d’aller au bout de ses rêves? D’après les données de notre dernière étude sur l’entrepreneuriat jeunesse au Québec, plus de 80 % des jeunes démarcheurs québécois en sont à leur première expérience en affaires. Bref, ils ont pris la décision de sortir de leur zone de confort, majoritairement par désir d’indépendance, de liberté et d’autonomie. Ainsi, accéder à cette forme de liberté, à cette absence de hiérarchie, incite le jeune entrepreneur à se dépasser, à innover, à créer des entreprises et à se mettre dans des situations jusqu’alors inexplorées.

Entreprendre : un choix de vie épanouissant?

Devenir son propre patron, être le maître d’œuvre de son travail et prendre en main sa destinée : quelle belle aventure qui doit en tenter plus d’un, je me trompe?

Sortir du cadre traditionnel du travail, détecter les opportunités de demain et inventer les métiers du futur, tout jeune entrepreneur rêve un jour de vivre cette expérience de vie, enrichissante et exaltante.

Nathaly Riverin avait publié un billet qui traduit bien cet état d’effervescence dans lequel on se sent au moment de lancer son entreprise. Vous le retrouverez sur le blogue du Regroupement des jeunes chambres de commerce du Québec.

Et vous, qu’est-ce qui vous incite à entreprendre? Est-ce que l’aventure entrepreneuriale vous rend heureux? Je suis curieuse de lire vos commentaires sur le sujet et d’en faire l’objet d’un prochain billet estival.

Pour tout savoir sur ce partenariat, lisez le communiqué de presse ici.

C’est ce qu’on a demandé à sept (7) mentors et à une (1) coordonnatrice qui se sont portés volontaires pour participer à une table ronde tenue en marge du Rendez-vous annuel de mai dernier. Lisez les grandes lignes de leur échange dans le dernier numéro du Mentor Express.

En avant-goût, voyez ce que deux mentors ont répondu à la caméra.

De quoi s’agit-il?

Le projet Coopérative jeunesse de services regroupe une quinzaine de jeunes adolescents de 12 à 17 ans qui relèvent le défi de mettre sur pied leur entreprise de type coopératif afin de se créer un emploi d’été dans leur localité. Les services offerts par les jeunes sont très variés : gardiennage, entretien intérieur et extérieur, peinture, tonte de pelouse, etc.

Mieux préparer de jeunes entrepreneurs coopératifs

Voilà pour ces jeunes un moyen de se familiariser de bonne heure à l’entrepreneuriat collectif. Chaque année depuis 22 ans, près de 2 000 adolescents sont initiés à gérer leur coopérative le temps d’un été en s’habituant concrètement à ces notions :

-travail d’équipe
-service à la clientèle
-leadership
-marketing
-ressources humaines, etc.

Depuis les débuts du projet, près de 10 000 jeunes sont passés par l’expérience CJS; une expérience formatrice qui leur permet de prendre conscience, dès le plus jeune âge, de leurs forces, faiblesses, goûts et aspirations. Outre des notions en gestion d’entreprise et aux valeurs liées à la coopération, l’expérience CJS développe l’autonomie des jeunes et les éveille au travail d’équipe et à la réalité du marché du travail. De quoi leur donner une corde supplémentaire à leur arc en termes d’orientation professionnelle. De plus, la plupart des coopérants qui ont vécu cette expérience démontrent une forte tendance à l’entrepreneuriat dans le futur.  

Sachez que vos jeunes peuvent profiter des services de la CJS dès maintenant, et ce, jusqu’à la mi-août. Incitez-les à vivre cette expérience!

Le Québec est une terre fertile de coopératives

On y comptait 2 834 coopératives et mutuelles en activité (et déclarantes) en 2005. Ces entreprises emploient 87 461 personnes, détiennent des actifs de 129,1 milliards de dollars et réalisent un chiffre d’affaires de 20,7 milliards de dollars.

Parmi les coopératives connues, il y a évidemment Desjardins et Nutrinor.

Mais comment nait l’idée de créer une coopérative?

Des idées de coopératives, tout comme d’entreprises traditionnelles, il peut y en avoir autant qu’il y a d’individus et même davantage. Cependant, comment apprend-on comment ça fonctionne, une coopérative? C’est ce que l’École des jeunes créateurs de coopératives (ÉJCC) va enseigner aux jeunes francophones de 18 à 35 ans, du 9 au 22 août, à Sherbrooke. Pour une troisième année consécutive, l’ÉJCC va les initier aux habiletés entrepreneuriales et coopératives et leur apprendre à créer leur coopérative, maintenant ou plus tard au Québec.

Suivez-nous sur Twitter (@entreprendreinc) pour découvrir quelques-uns de ces projets entrepreneuriaux coopératifs qui sortent des sentiers battus.

Des projets de l’envergure de l’École d’Entrepreneurship de Beauce (EEB) sont très ambitieux, rassembleurs et innovateurs. D’ici le 22 septembre, date d’ouverture officielle de cette prestigieuse école mise sur pied par Marc Dutil, 25 entrepreneurs-athlètes triés sur le volet bénéficieront d’un programme de formation intensif, sur deux ans, dispensé par les meilleurs entrepreneurs québécois. Nommons entre autres Jean Coutu (Groupe Jean Coutu), Jean Gattuso (A. Lassonde inc.), Claude Robert (Groupe Robert), Pierre Shoiry (GENIVAR), Charles et François-Charles Sirois (Télésystème Ltée) qui viennent tout juste de s’ajouter à la liste des entrepreneurs-entraîneurs de renom.

Pour qui?

-Vous avez un profil entrepreneurial élevé?
-Une certaine expérience des affaires?
-Vous avez en tête ou entre les mains un projet d’affaires?
- Votre projet d’affaires est créateur de valeur?

Si oui, cette école d’élite est faite pour vous. Vous voulez faire partie de la première cohorte? Il est encore temps de s’inscrire. La période de candidatures se poursuit jusqu’au 15 juillet 2010. Cette formation de haut calibre vous permettra de développer votre savoir-faire, de vous créer un solide réseau d’affaires et de devenir un entrepreneur performant orienté vers la croissance rapide de son entreprise.

Bâtir l’élite entrepreneuriale

Selon une approche « E to E », 25 entrepreneurs-athlètes tireront profit de l’accompagnement et de l’expertise d’entrepreneurs-entraîneurs de haut niveau. L’expérience sera donc au service de la relève entrepreneuriale pour lui fournir les meilleures stratégies pour croître encore plus vite.

Nul doute que l’EEB rejoint la vision de la Fondation de l’entrepreneurship (gestionnaire du projet), à savoir, faire de Québec le numéro 1 au Canada dans la création d’entreprises innovantes, prospères et génératrices de richesse.

En quoi, l’EEB est-elle une expérience unique?

« L’EEB va permettre aux futurs entrepreneurs de recevoir un concentré d’expériences sur deux ans. Tout ce savoir qui fait la différence, je l’ai acquis en 25 ans de carrière. En ce sens, l’EEB est exceptionnelle en son genre. Elle est l’unique école d’enseignement supérieur à bâtir les meilleurs dirigeants d’entreprises ». Mario Girard, P.D.G., Fondation de l’entrepreneurship et entrepreneur-entraîneur pour l’EEB.

Pour tout savoir sur l’EEB.

Les entrepreneurs ambitieux de la cohorte 4:

- Jean-François Dupont d’AV&R Vision & Robotics
- Renaud Lavoie d’Embrionix
- Francis Lessard de Graph Synergie
- Mario Bouchard d’Ibwave
- Louis-Philippe Noël d’InnVue
- Marc Tremblay de Leddartech
- Marion Duchesne de Mediaclip
- Louis Turmel de Novo Technologies
- Simon Leblond de SCL Elements
- Alain Paquin de Whatsnexx
- Ainsi que Stéphane Bédard de B-Témia

Du nouveau : ajout d’un volet au programme pour entrepreneurs de la relève!

Le programme CQT se bonifie cette année. Fort du succès connu par le programme initial, le MDEIE, en collaboration avec la Fondation de l’entrepreneurship, ajoute un 2^e volet à la formation-choc, adressé tout spécialement aux chefs d’entreprise technos de la relève.

CQT Relève : un accélérateur pour les projets technos

Ce nouveau volet a été conçu pour que des entrepreneurs technos de la relève puissent être « mis sur les bons rails » dès le départ et entrer en contact beaucoup plus tôt que prévu avec un réseau international et des pratiques d’excellence d’entrepreneurs chevronnés.

Est-ce pour vous?

Le programme CQT Relève est à votre portée si :

- Votre projet d’entreprise techno en est à ses balbutiements
- Votre produit détient un haut potentiel international
- Vous en êtes à l’étape de vous associer avec un partenaire
- Vous recherchez votre premier financement
- Vous planifiez votre commercialisation

Si la réponse est oui, CQT Relève est pour vous pour 500 $.

Un carnet de contacts internationaux

Ce programme donne la chance à 20 entrepreneurs ambitieux sélectionnés d’avoir accès à un accompagnement personnalisé offerts par d’autres entrepreneurs «qui ont passé par là» et diplômés du programme CQT.

Quoi?

- 1 atelier (11 sept., Montréal) sur le thème de la commercialisation internationale. Un contenu adapté à vos besoins livré par William Aulet;
- 10 heures de coaching avec des entrepreneurs gradués de CQT;

Parmi ces coachs :
Eric Bergeron – Optosecurity (cohorte 3)
Dr Stéphane Bergeron – BrainCenter (cohorte 2)
Isabelle Bettez – 8d Technologies (cohorte 1)
Pierre Carrier – Opsens (cohorte 3)
Eric Chouinard – iWeb (cohorte 2)
André Gilbert – Orion Software (cohorte 3)
Daniel Girard – CVT Corp. (cohorte 3)
Laurent Simoneau – COVEO (cohorte 1)

- Événement de formation et réseautage avec la communauté de CQT le 14 mars 2011 à Montréal.

Saisissez l’opportunité! Consultez les critères d’admissibilité et déposez votre candidature avant le 3 septembre.

Il s’agit de ma 1^re présence au Gala du Concours. Les mots me manquent pour exprimer à quel point j’ai été étonnée par la qualité, l’originalité et la pertinence des 41 projets lauréats. Pour ma part, ce fut une soirée mémorable placée sous le signe de la magie et de l’émerveillement. Ce Gala m’a donné le loisir d’apprécier à l’état pur toute la « pyramide entrepreneuriale », dont on parle souvent à la Fondation. Du jeune au primaire en passant par le jeune en création d’entreprises, toute la génération future d’entrepreneurs était réunie le 17 juin 2010.

En regardant ces jeunes responsables, motivés, créatifs, innovateurs, débrouillards et s’exprimant avec aisance devant les quelque 800 invités, je me dis que l’avenir entrepreneurial ne pourra qu’être prometteur. Un jour prochain, très prochain, plusieurs d’entre eux créeront des emplois et contribueront au dynamisme ainsi qu’à la prospérité du Québec. Je ne pense pas avoir été la seule à avoir vu en cette génération montante une véritable source de motivation pour notre société. Ils se comportent déjà en entrepreneurs incontestables dégageant confiance en soi et nous donnant le goût de les suivre. Nul doute, ils sont contagieux. En tout cas, ces projets portés par des jeunes extraordinaires me font rêver et me donne espoir pour le devenir du Québec inc. entrepreneurial.

Félicitations aux lauréats! Félicitations aussi aux autres projets. Qu’importe que vous ayez remporté ou non un prix, vous êtes tous des gagnants à mes yeux. Je souhaite ardemment que l’expérience et les compétences que vous développerez à travers ces projets vous donnent la confiance dont environ la moitié des Québécois manquent pour se lancer.