Mon avis? Ce n’est que la première émission…mais déjà je peux me prononcer sur quatre points :

• L’entrepreneuriat est maintenant sur toutes les lèvres et est à la mode…enfin! Le Québec inc. a besoin d’humaniser ses entrepreneurs, de les faire apparaître tel qu’ils sont : des gens ambitieux, passionnés, ayant comme adage : « Plus haut, plus fort, plus loin ». La première émission, avec rien de moins qu’une femme entrepreneure ayant créé Grandbois Chocolaterie, nous fait carburer et respirer cette passion…M. tout le monde en a bien besoin…

• Mais encore… Le reportage, malheureusement d’à peine 30 minutes (j’y reviendrai), nous fait voir à quel point nul être humain ne possède toutes les armes pour faire tout seul, en solitaire. Visionnaire ou gestionnaire? Je préfère d’emblée la vision, synonyme de créativité, d’innovation, de dépassement des limites, et, au final, de richesse créée, qui pourra être redistribuée…Mais le Québec a aussi besoin de gestionnaires, dont les écoles de gestion sont remplies, pour accompagner ces entrepreneurs… Qui sont-ils? Les bras droits… les réalistes supportant les créatifs, les entrepreneurs se collant à la réalité; bref, le complément des développeurs, des entrepreneurs en série, des « sky is the limit ». Cette première émission fait ressortir l’importance de s’entourer, de réseauter… une autre force capitale des grands entrepreneurs.

• Mais enfin… j’aimerais qu’on aille plus loin… Les spécialistes disent en fin de documentaire qu’il faut que l’entrepreneur s’entoure de gestionnaires palliant ses faiblesses, trouver du financement et vendre en ligne…Y-a-t-il un intervenant socioéconomique parmi notre réseau ayant l’audace de proposer des solutions? Des gestionnaires intéressés? Des connaisseurs du financement disponible? Des architectes Web pour proposer à cette entrepreneure des solutions de vente en ligne? Le Québec est prêt a investir 2 $ (pardonnez l’approximation, je ne m’adonne pas à ce genre d’activités) pour faire qu’un chanteur à Star Académie gagne…est-il mûr pour proposer autre chose que de l’argent… mais de s’investir personnellement, par son expertise, à faire croître cette entrepreneure et permette au Québec inc. de rayonner sur la scène internationale? Si le chapeau vous fait, mettez l’effort sans plus tarder…

• Mon verdict après cette première : un bon diagnostic confortant les certitudes et les craintes de l’entrepreneure en question, de bonnes solutions… mais une absence de moyens d’y parvenir….Un diagnostic sans plan d’action…je verrais très bien une suite à cette émission, constituée de solutions, candidatures, moyens de financement, par différents acteurs socioéconomiques du Québec (qui, avouons-le, sont nombreux).

Cette action entre très bien dans notre rôle je crois, qui, malgré les territoires que nous desservons, les programmes de financement qui orientent nos décisions,  peuvent se définir comme : « que pouvons nous faire pour les entrepreneurs du Québec? », pour les accompagner et les aider à gravir un pas de plus… ». Là est la question!

À titre d’employée de la Fondation de l’entrepreneurship, j’ai assisté au début juillet au premier workshop de la 4^e édition de Croissance Québec Techno, un programme de formation-choc dispensé par les entrepreneurs en série du réseau du MIT Entrepreneurship Center destiné aux entrepreneurs en technologie qui désirent accélérer leur croissance à l’international.

Évidemment, mon rôle était de donner un coup de main à mes collègues chargées du projet. Notre objectif : assurer le bon fonctionnement de l’événement et surtout, la satisfaction des 10 PDG d’entreprises technologiques québécoises qui ont déboursé quelques milliers de dollars pour participer au programme ainsi que celle des deux gurus  formateurs et entrepreneurs en série provenant du MIT Entrepreneurship Center de Boston : Ken Morse et Bill Aulet.

Oui, vous avez bien lu : j’ai assisté gratuitement à une formation de quelques milliers de dollars (en fait, une journée de formation représente une infime partie de toute la valeur ajoutée du programme – qui comprend une semaine complète au sacro-saint temple de l’entrepreneuriat : le MIT Entrepreneurship Center, en compagnie de PDG d’entreprises technologiques de partout au monde. Disons plutôt une formation qui vaut une fraction de quelques milliers de dollars, ce qui représente tout de même une opportunité en or.)

Mes oreilles étaient donc grandes ouvertes et mes doigts pianotaient rapidement sur mon MacBook pro. Quand on travaille dans un OSBL (et qu’en plus on rêve de devenir entrepreneure) on essaie de profiter de tous les avantages possibles, croyez-moi!

Le workshop portait sur les ventes internationales et la gestion des ventes. Mais oubliez le cours d’administration que vous avez suivi à l’uni. Ce que les entrepreneurs-vedette à l’expérience hallucinante enseignent (ou plutôt, racontent), ce sont les trucs du métier. Des trucs stratégiques qui semblent tellement anodins…mais qui ne s’enseignent dans aucun établissement d’enseignement.

Vous devriez voir à quel point certains PDG québécois peuvent  bafouiller devant certaines questions posées par Ken Morse, bien qu’ils soient eux-mêmes à la barre d’entreprises bien en selle.

Envie de tester vos propres réflexes? Voici quelques exemples :

• Vous entrez chez un client potentiel pour une première rencontre. Où vous assoyez-vous dans la salle de conférence?
• Après la rencontre, devriez-vous manger sur place ou proposer un repas au resto?
• Vers qui les efforts de vente devraient-ils être dirigés, les grosses pointures, les cadres intermédiaires, les acheteurs ou les ingénieurs du département de R&D?
• Devriez-vous présenter votre démo (on pense ici à une technologie) à la première rencontre?
• Quel sera votre principal argument de vente?
• Quel est votre objectif à l’issue de cette première rencontre?
• Que faire si la personne que vous vouliez vraiment rencontrer (Mr. Big) quitte la salle au milieu de la rencontre?
• Que dire dans votre elevator pitch?
• Quel profil rechercher dans l’embauche de la force de vente?

Des détails, vous pensez? Pourtant, vos réflexes dans ces situations peuvent faire une grande différence sur l’issue ou le délai de la vente… Ce sont des conseils destinés aux entrepreneurs en techno, mais qui peuvent sans contredit être utiles à tous les types d’entrepreneurs. (Imaginez ici mon large sourire! Lucky me!)

Je sais pertinemment que Ken Morse ne m’aura plus dans ses bonnes grâces si je dévoile ses secrets les plus croustillants ici (au point où en est notre relation, je suis selon lui excellente pour comptabiliser les résultats de l’Elevator pitch dans un fichier Excel!).

Mais comme je n’ai pas envie de trop vous laisser sur votre appétit, voici 4 grands conseils tirés de CTQ à afficher sur votre babillard. Et en version originale anglaise, question de conserver le ton! Gardez en tête qu’ils ont été adressés dans un contexte de vente internationale dans le monde des technologies.

4 grands conseils tirés de CQT pour entrepreneurs visant la croissance rapide

• Without customers you can forget everything else. It isn’t about you and your technology. It’s about them, their needs, their pain and what’s keeping them awake at night.
• Selling effort must be focused on people with pain and/or money. Most initiatives should relate to the client’s business drivers.
• In B to B business, saving costs is not that good of a sale argument, increasing revenues is.
• Forget the words Free and Discount.

Encore soif de « Insider Tips »?

Ne manquez pas notre billet sur le B.A. ba de l’elevator pitch et les impressions (en vidéo) des PDG québécois au terme de cette première journée sur le blogue entreprendre.inc!

À propos du programme de formation Croissance Québec Techno

CQT permet aux entrepreneurs participants de bénéficier d’un enseignement et d’un coaching de haut niveau provenant du réseau du MIT Entrepreneurship Center, afin de les amener à rapidement développer et mettre en place des stratégies de croissance gagnantes.

Déjà, environ 30 entrepreneurs québécois possédant une entreprise technologique à fort potentiel de croissance ont pu bénéficier de cette formation de calibre mondiale et ainsi accélérer la croissance de leur entreprise. Le programme s’adresse à des entreprises œuvrant dans les secteurs de pointes tels que les technologies de l’information, le multimédia et les jeux, l’optique, la photonique, la géomatique, et les technologies vertes et biomédicales.

Il s’agit d’un programme de formation développé par le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation du Québec (MDEIE) en partenariat avec la Banque de développement du Canada (BDC), BCF, le Fonds de solidarité FTQ, PÔLE Québec, TechnoMontréal et la Fondation de l’entrepreneurship (gestionnaire du projet).

Ça vous est déjà arrivé?

Évidemment, on parle ici d’ascenseur, mais c’était peut-être dans un cocktail, dans un stationnement,  dans un corridor entre deux rendez-vous ou même dans les toilettes, qui sait? Et si ça vous arrivait de nouveau, réussiriez-vous à « vendre » votre entreprise en si peu de temps? À mettre en lumière à la fois la nature de vos activités et le bénéfice pour le client en question. De façon concrète et percutante? Essayez pour voir.

Chaque année, l’expérience est tentée avec les entrepreneurs en technologie qui participent au programme Croissance Québec Techno. On leur donne quelques lignes directrices, puis on les « lâche lousse » dans la jungle d’un 5 à 7 où des juges désignés s’improvisent clients potentiels. Chaque année, les entrepreneurs (et leurs professionnels des ventes qui les accompagnent au premier workshop) n’ont d’autre choix que d’admettre que le premier exercice d’Elevator Pitch est plus ardu qu’ils ne l’auraient imaginé.

Construire et adapter votre Elevator pitch

Pour exceller, la première chose à faire est bien sûr de pratiquer votre Elevator Pitch et le connaître sur le bout de vos doigts. Vous devez également être en mesure de l’adapter en fonction de votre interlocuteur. Le travail à effectuer en amont n’est donc pas négligeable.

Conseils en vrac

Le B.A. Ba de l’Elevator Pitch fait l’objet d’une bonne heure de formation dans le cadre du programme Croissance Québec Techno. Voici quelques conseils-clés que j’ai retenus :

Oubliez-vous un peu

Les formateurs du programme CQT (des entrepreneurs en série du réseau du MIT Entrepreneurship Center) qui animent l’atelier spécial sur l’Elevator Pitch ont de la suite dans les idées. Comme ils le disent si bien dans leur formation sur la gestion des ventes : It is not about you. Il ne suffit donc pas de décrire votre produit/service ou technologie révolutionnaire. Vous devez penser votre discours en fonction de ce que vos clients potentiels veulent entendre.

Connaissez vos interlocuteurs potentiels

Identifiez-les et analysez-les. Quels sont leurs besoins, leur façon actuelle de fonctionner, leurs enjeux, leurs obstacles? Mettez-vous dans leur peau. Que recherchent-ils (indice : ça a souvent à voir avec les dollars). En quoi votre offre répond-elle à ces besoins mieux que celle de vos concurrents?

Connectez

Votre interlocuteur n’est peut-être pas un crack des technos ni un grand connaisseur de votre produit ou service. Évitez le jargon et utilisez des mots qui évoqueront quelque chose pour lui.

Conversez

L’Elevator Pitch ne devrait pas vous laisser à bout de souffle. Ne balancez pas votre discours et vos déductions au visage de votre pauvre interlocuteur sans le laisser intervenir! Posez-lui plutôt des questions, validez que votre analyse était juste.

Contaminez

Enfin, votre discours devrait transmettre votre enthousiasme à votre interlocuteur. Tout ça en 55 secondes, top chrono!

Y arriverez-vous?

Il s’agit de ma 1^re présence au Gala du Concours. Les mots me manquent pour exprimer à quel point j’ai été étonnée par la qualité, l’originalité et la pertinence des 41 projets lauréats. Pour ma part, ce fut une soirée mémorable placée sous le signe de la magie et de l’émerveillement. Ce Gala m’a donné le loisir d’apprécier à l’état pur toute la « pyramide entrepreneuriale », dont on parle souvent à la Fondation. Du jeune au primaire en passant par le jeune en création d’entreprises, toute la génération future d’entrepreneurs était réunie le 17 juin 2010.

En regardant ces jeunes responsables, motivés, créatifs, innovateurs, débrouillards et s’exprimant avec aisance devant les quelque 800 invités, je me dis que l’avenir entrepreneurial ne pourra qu’être prometteur. Un jour prochain, très prochain, plusieurs d’entre eux créeront des emplois et contribueront au dynamisme ainsi qu’à la prospérité du Québec. Je ne pense pas avoir été la seule à avoir vu en cette génération montante une véritable source de motivation pour notre société. Ils se comportent déjà en entrepreneurs incontestables dégageant confiance en soi et nous donnant le goût de les suivre. Nul doute, ils sont contagieux. En tout cas, ces projets portés par des jeunes extraordinaires me font rêver et me donne espoir pour le devenir du Québec inc. entrepreneurial.

Félicitations aux lauréats! Félicitations aussi aux autres projets. Qu’importe que vous ayez remporté ou non un prix, vous êtes tous des gagnants à mes yeux. Je souhaite ardemment que l’expérience et les compétences que vous développerez à travers ces projets vous donnent la confiance dont environ la moitié des Québécois manquent pour se lancer.

- 3 points pour la première
- 2 pour la deuxième
et
- 1 pour son 3e choix.

J’ai voté pour les 3 entreprises qui ont gagné ce qui est assez rare dans le groupe des juges. Mon pif d’entrepreneur est encore bon. J’ai juste inversé la 2^e et la 3^e place. J’ai eu un petit faible aussi pour une entreprise japonaise qui fait quelque chose de vraiment chouette : Phyzios Studio.

Les 3 gagnants sont dans l’ordre :

- Peer Transfer des États-Unis (MIT) : 20K Euros au grand gagnant

- CatchaAd de l’Allemagne : 10 K Euros

- Gold-I du Royaume-Uni : 5 K Euros.

Et ce, en plus de toute une reconnaissance internationale.

 Chose certaine : bravo à tous les participants!

Barcelone est assurément une ville fantastique. Dans tous les sens du terme! En tant qu’entrepreneur, je suis épaté de constater le dynamisme entrepreneurial de cette cité. Barcelone respire l’entrepreneurship à plein nez. J’aime cette odeur, ce parfum de réussite.

L’entrepreneuriat est bel et bien un concept qui a fait son chemin dans cette ville ibérique. Y règne un mariage subtil et exceptionnel entre le parc des affaires et la zone résidentielle. Tout est harmonieusement intégré pour favoriser le rapprochement de l’entrepreneur à la population. Selon Richard Florida, l’un des gourous du développement mondial en développement urbain, Barcelone est la plus belle évolution urbaine et de développement économique des 25 dernières années de tout l’Occident. Le gouvernement et la ville y sont pour beaucoup en supportant entièrement ce mouvement de développement entrepreneurial. Barcelone est, à mon sens, une véritable communauté entrepreneuriale, modèle que nous déployons chez nous. Comme le confiait ma collègue Jessica Grenier dans un récent billet, une communauté entrepreneuriale se concrétise dans l’action et les petites victoires. C’est ce qui se passe à Barcelone!

Lors de ces deux jours, des directeurs d’entreprises, créateurs d’innovations, investisseurs et entrepreneurs ont été réunis pour partager leurs idées, favoriser la création de projets et redéfinir les clés du succès d’entreprises. Un incroyable brassage de visions! On y sent battre le pouls de l’entrepreneuriat.

Je me rends compte aussi que la vague de l’entrepreneurship déferle en Europe, plus fortement qu’en terre québécoise. Il va définitivement falloir augmenter la cadence au Québec si on veut rejoindre les premières places du palmarès ou même juste pour ne pas se laisser distancer dangereusement.

Honnêtement, c’est impressionnant de voir tout ce qui se passe ici, et à quel point la performance est valorisée. Ce sommet aura vraiment été très stimulant et enrichissant.

Global Entrepreneurship Competition

J’agis à titre de panéliste et de juge de ce concours international pour entreprises émergentes du secteur des nouvelles technologies. La compétition est rude entre les 23 projets de jeunes entreprises démarrées provenant d’une vingtaine pays. Toutefois, je trouve cela très stimulant et captivant d’être au cœur de ce concours mondial. On s’abreuve du potentiel incroyable de ces projets. Aussi déchirant que soit le choix, il faudra élire un gagnant. C’est la game!

Les startups foisonnent ici. Tout est mis en œuvre pour bien les entourer – à preuve les nombreuses grappes d’innovation technologique de Barcelone (et de l’Europe en général). D’ailleurs, l’expression « elevator pitch » semble faire partie du vocabulaire quotidien ici.

Outre les 23 finalistes internationaux, il y a un concours avec 100 entreprises plus locales et toutes sans exception ont leur « elevator pitch » d’une minute pour se présenter. D’ailleurs, je reconnais une fébrilité comparable à ce qui se passe avec les entrepreneurs technos du programme CQT au Québec. Ken Morse de l’université MIT est du reste impliqué ici comme professeur invité à ESADE et on sent déjà qu’il occupe une place importante auprès de la communauté entrepreneuriale.

Bref, l’heure n’est plus à promouvoir l’importance de la culture entrepreneuriale. Il est temps de passer à l’action, et ce, dès maintenant.

Embarquez-vous avec nous pour créer plus d’entrepreneurs à succès chez nous, au Québec?

Plus que quelques jours pour inscrire votre entreprise techno à CQT et connaître une croissance internationale accélérée!

En période de postrécession, des choix pointus s’imposent.
Le programme Croissance Québec Techno pourrait vous fournir les stratégies pour en sortir plus fort que vous oseriez l’imaginer.

La vie de start-up roule déjà à 100 milles à l’heure. Qui a du temps pour ça?
Ceux qui, stratégiquement, souhaitent éviter des erreurs coûteuses et prendre des décisions qui rapportent.

Nous ne sommes pas une entreprise traditionnelle, nos besoins sont uniques.
A Players, Value Proposition, alignement, ROI … ça ressemble à vos préoccupations? Considérés parmi les plus grands experts en la matière en Amérique du Nord, les formateurs du MIT Entrepreneurship Center sont collés à la réalité et parlent le même langage que vous. Eux-mêmes entrepreneurs, ils offrent un accompagnement stratégique et tactique unique à chaque entreprise.

« La question n’est pas si vous avez le temps, l’argent ou si vous êtes prêts à faire les sacrifices nécessaires, mais la suivante: que voulez-vous pour votre entreprise? Si la réponse est qu’elle devienne un leader mondial dans les marchés visés, vous devez saisir cette opportunité unique.

La formule est exigeante, différente, mais adaptée aux besoins de chacun. Surtout, le retour sur l’investissement est impressionnant. » Alain-Jacques Simard, ing., chef de l’exploitation, TeraXion inc., Québec

Coaching de haut niveau et carnet de contacts international
10 séances de coaching avec des entrepreneurs crédibles de calibre international. Eux-mêmes des entrepreneurs technologiques à succès, ils comprennent vos défis et ont une mentalité de gagnant.

Formation pratique intensive : contenu adapté sur-mesure
4 workshops de deux (2) jours à Québec et Montréal. Un contenu adapté à vos besoins livré par Ken Morse et Bill Aulet, entrepreneurs en série et têtes dirigeantes du MIT Entrepreneurship Center.

Une semaine complète au Entrepreneurship Development Program (MIT Sloan School of Management), organisée sur le campus du MIT à Boston, en compagnie de chefs d’entreprises d’environ 30 pays différents.

Une économie de 85 000 $
Grâce à l’appui du MDEIE, ce programme d’une valeur de 100 000 $ vous est offert pour 15 000 $ seulement.

Saisissez l’opportunité! Déposez votre candidature avant le 13 juin
et consultez d’autres témoignages sur le site Web officiel du programme : www.croissanceqctechno.com

« En utilisant les techniques recommandées par le programme CQT, nous avons signé un projet de 7,5 M$. Il s’agit d’un projet qui s’enlisait depuis près de deux ans et nous l’avons conclu en créant un sentiment d’urgence, en outrepassant l’équipe d’ingénierie de notre client (laquelle n’avait absolument pas besoin de signer le contrat) et en amenant l’entreprise à accepter la livraison de l’équipement – toutes des stratégies tirées des enseignements des formateurs du MIT. »
Jason Neale, CEO, Omniglobe Networks

Formation offerte par les entrepreneurs en série du MIT Entrepreneurship Center

Le programme Croissance Québec Techno lance son appel de candidature au sein des entrepreneurs technologiques du Québec

Québec, le jeudi 29 avril 2010 - Le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation (MDEIE) et la Fondation de  l’entrepreneurship sont fiers d’inviter les entrepreneurs québécois du milieu des technologies à poser leur candidature pour participer au programme de formation Croissance Québec Techno (CQT), développé en partenariat avec la Banque de développement du Canada (BDC), le Fonds de solidarité FTQ, PÔLE Québec et TechnoMontréal. L’appel de candidature se déroule jusqu’au 4 juin 2010.

Chaque année depuis 4 ans, le programme Croissance Québec Techno permet aux dirigeants de 10 entreprises technologiques ambitieuses du Québec de bénéficier d’un enseignement et d’un accompagnement de haut niveau du réseau du MIT Entrepreneurship Center, ce qui les amène à rapidement développer et mettre en place des stratégies de croissance gagnantes. Après trois ans d’existence, le programme a vu une véritable communauté se construire grâce à des retombées positives et tangibles.

« C’est l’ensemble de la communauté technologique québécoise qui tire profit du programme Croissance Québec Techno. Parce qu’appuyer l’innovation et favoriser l’excellence sont des priorités, nous soutenons l’évolution des connaissances de nos entrepreneurs, le développement des petites et moyennes entreprises, ainsi que la formation de la main-d’œuvre », a fait savoir le ministre du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation, M. Clément Gignac.

Un parcours gagnant

Déjà, environ 30 entrepreneurs québécois possédant une entreprise technologique à fort potentiel de croissance ont pu bénéficier de cette formation de calibre mondial et ainsi accélérer la croissance de leur entreprise. Le programme s’adresse à des entreprises œuvrant dans les secteurs de pointes, telles que les technologies de l’information, le multimédia et les jeux, l’optique, la photonique, la géomatique ainsi que les technologies vertes et biomédicales.

Un participant de la cohorte 2, Jason Neale, chef de la direction d’Omniglobe Networks, témoigne ainsi du programme : « En utilisant les techniques recommandées par le programme CQT, nous avons signé un projet de 7,5 M$. Il s’agit d’un projet qui stagnait depuis près de deux ans et nous l’avons conclu en créant un sentiment d’urgence (…) et en amenant l’entreprise à accepter la livraison de l’équipement – toutes des stratégies tirées des enseignements des formateurs du réseau du MIT Entrepreneurship Center », a indiqué M. Neale.

Rappelons que lors du budget 2010, le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation (MDEIE) a annoncé l’intégration du programme CQT dans sa mesure budgétaire. Par cette mesure exceptionnelle, le gouvernement du Québec et le MDEIE ont choisi de stimuler l’entrepreneuriat et d’encourager un programme où « innovation », « transfert d’expertise » et « commercialisation internationale » sont des mots-clés incontournables. De nouveaux volets développés et ajoutés au programme en vue d’augmenter sa portée et son accessibilité seront annoncés plus tard cette année.

Contenu du programme complet (formation et accompagnement en anglais)

• Quatre (4) ateliers de formation à Québec et Montréal :
  Ventes – Ventes internationales et stratégies de gestion de la force des ventes;
  Marketing – Marketing entrepreneurial : être à l’écoute du client et se concentrer sur ses besoins;
  Opérations et finances – Créer de la valeur pour les actionnaires à travers l’excellence des opérations : planification d’affaires, gouvernance, finances et recrutement de classe mondiale;
  Leadership – Gestion de la croissance et du changement;

• Une semaine complète de formation au Entrepreneurship Development Program (MIT Sloan School of Management), organisée sur le campus du MIT à Boston, en compagnie de chefs d’entreprises d’environ 30 pays différents;

• 10 séances d’accompagnement (« coaching ») avec des entrepreneurs en série du réseau du MIT Entrepreneurship Center;

• Un événement de formation et de réseautage.

Les renseignements et les documents officiels de mise en candidature sont disponibles au : www.croissanceqctechno.com. Faites vite, les places sont limitées!

À propos de la Fondation de l’entrepreneurship
Fondée en 1980, la Fondation de l’entrepreneurship est un acteur de premier plan d’un mouvement de transformation du développement économique et social au Québec, utilisant l’entrepreneuriat comme moyen privilégié. La Fondation situe l’entrepreneur au cœur de ses actions avec des initiatives telles le Réseau M – mentorat pour entrepreneurs, les Communautés entrepreneuriales et l’Indice entrepreneurial québécois. En plus de donner des conférences et de posséder la plus vaste collection de livres de langue française dédiée au démarrage, à la gestion et à la croissance des entreprises, la Fondation et son Centre de vigie et de recherche sur la culture entrepreneuriale produisent et diffusent en ligne analyses et recherches sur les tendances mondiales et pratiques d’excellence en matière de sensibilisation et d’éducation à l’entrepreneuriat. www.entrepreneurship.qc.ca

À propos du MDEIE
Le Ministère a pour mission de soutenir le développement économique, l’innovation et l’exportation ainsi que la recherche en favorisant notamment la coordination et la concertation des différents acteurs des domaines économique, scientifique, social et culturel dans une perspective de création d’emplois, de prospérité économique, de développement scientifique et de développement durable.

Pour recevoir en temps réel les communiqués de presse du ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation, s’inscrire au fil RSS suivant : www.medie.gouv.qc.ca/rss

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Source :
Nancy-Sonia Trudelle
Responsable des relations avec les medias
Ministère du Développement économique,
de l’Innovation et de l’Exportation
418 691-5698 poste 3710

Information :
Rina Marchand
Directrice Marketing et Communication
Fondation de l’entrepreneurship
rmarchand@entrepreneurship.qc.ca
514 873-3262 p. 226

Qu’est-ce que les entrepreneurs québécois ont dans le ventre?
Les résultats de l’Indice entrepreneurial québécois 2010 de la Fondation de l’entrepreneurship

Survol :

• En 2010, le Québec compte près de deux fois moins de personnes ayant l’intention d’entreprendre que dans le reste du Canada. Par rapport à 2009 :
  • Augmentation de 10 % des intentions au Québec ;
  • Augmentation de 88 % ailleurs au Canada ;
• L’écart au niveau des démarcheurs entre le Québec et le reste du Canada demeure sensiblement le même :
  • Démarches de création en 2010 : 4,6 % au Québec, 6,5 % ailleurs au Canada ;
• Presque deux fois moins de propriétaires d’entreprises au Québec qu’ailleurs au Canada, un écart pratiquement semblable par rapport à l’an passé :
  • Propriétaires d’entreprises en 2010 : 9,4 % au Québec par rapport à 17,3 % ailleurs au Canada
• Le reste du Canada voit ses fermetures d’entreprises augmenter, alors que le Québec demeure stable à cet égard :
  • Fermetures d’entreprises en 2010 : 5,9 % au Québec, 7,5 % dans le reste du Canada ;
• Une fois décidés à se lancer, les entrepreneurs québécois caressent les mêmes ambitions que les entrepreneurs du reste du Canada, mais demeurent timides sur les marchés extérieurs.

Montréal, le 20 avril 2010 – La Fondation de l’entrepreneurship (www.entrepreneurship.qc.ca) annonce aujourd’hui les résultats de l’Indice entrepreneurial québécois 2010, le plus grand sondage sur l’entrepreneuriat québécois réalisé pour une deuxième année consécutive par la Fondation de l’entrepreneurship en collaboration avec Léger Marketing et la Caisse de dépôt et placement du Québec.

Le Québec : moins entrepreneurial que le reste du Canada

Les résultats de ce nouveau sondage démontrent qu’il y a, en 2010, près de deux fois moins de personnes ayant l’intention de démarrer une entreprise au Québec qu’ailleurs au Canada. En effet, en 2009, il s’agissait de 7,1 % de la population au Québec qui affirmait vouloir entreprendre comparativement à 7,5 % dans le reste du Canada (RDC). En 2010, l’écart se creuse dramatiquement, le Québec affichant un taux d’intention de 7,8 % contre 14,1 % dans le RDC.

Du côté des démarcheurs, le Québec voit un pourcentage plus grand de sa population faire des démarches qu’en 2009 mais affiche toutefois un écart légèrement plus grand comparativement au reste du Canada. En 2009, le Québec voyait 2,8 % de sa population être en démarche de création d’une entreprise, comparativement à 3,7 % dans le RDC. En 2010, c’est 4,6 % de sa population qui se trouve en processus de démarche, comparativement à 6,5 % dans le RDC. Notons, par ailleurs, que nos démarcheurs se dirigent nettement plus vers la reprise ou le rachat d’entreprises existantes qu’ailleurs au Canada. En effet, en 2010, 19,4 % des démarcheurs québécois désirent reprendre ou racheter une entreprise, comparativement à 9,7 % dans le RDC.

Toutes proportions gardées, le Québec affiche un écart stable, mais toujours important quant à ses propriétaires d’entreprises. Il s’agissait, en 2009, de 7,3 % de la population au Québec comparativement à 13,8 % dans le RDC. En 2010, le Québec voit ce chiffre passer à 9,4 %, comparativement à 17,3 % dans le RDC. Une augmentation étonnante du côté du reste du Canada, compte tenu des effets plus marqués de la crise économique sur les provinces de l’Ouest ainsi que l’Ontario.

Du côté des fermetures d’entreprises, le reste du Canada voit ses fermetures augmenter par rapport au Québec, Le RDC affichait un taux de fermeture de 5,7 % en 2009 et de 7,5 % en 2010. Le Québec, quant à lui, voit son taux de fermeture passer de 5,8 % en 2009 à 5,9 % en 2010.

« Nous le savions, mais l’Indice 2010 le souligne à nouveau très clairement : le Québec entrepreneurial accuse toujours un retard par rapport au reste du Canada. Le fossé pourrait d’ailleurs se creuser de façon encore plus substantielle puisque nous constatons que la population du Québec a près de deux fois moins l’intention d’entreprendre en 2010 que celle du reste du Canada », affirme Mario Girard, président-directeur général de la Fondation de l’entrepreneurship. Si la crise économique a rendu les Québécois plus ‘frileux’ à cet égard par rapport au reste du Canada, ils ont heureusement mieux su tirer leur épingle du jeu quant aux fermetures d’entreprises. Le renouveau de notre économie doit s’appuyer sur un entrepreneuriat plus solide et innovant. En ce sens, nous devons revoir nos efforts afin de réellement prioriser et accroître nos actions dans toutes les strates de notre ‘pyramide entrepreneuriale’ – de l’éveil de la culture entrepreneuriale à la possession d’une entreprise, en passant par les intentions de création et le passage à l’acte. »

Du cœur au ventre et de l’ambition… davantage au niveau local

De bonnes nouvelles : en 2010, le Québec n’est pas en déficit d’ambition. Une fois lancés, les entrepreneurs ont autant le goût de créer des emplois, d’innover et de faire croître leurs entreprises que dans le RDC. Une ombre au tableau : les entrepreneurs québécois demeurent timides quant à l’exportation internationale. En effet, 24,9 % des démarcheurs au Québec envisagent que leur future entreprise puisse exporter à l’international, comparativement à 32,6 % dans le RDC. L’écart se creuse chez les propriétaires d’entreprises où 17,9 % des entrepreneurs québécois affirment exporter alors que dans le RDC, il s’agit de 29,8 % des entrepreneurs.

« La question de la culture entrepreneuriale québécoise très ancrée dans la ‘stabilité’ et l’entrepreneuriat ‘de survie’ joue en défaveur d’un développement international de nos entreprises », explique Nathaly Riverin, vice-présidente recherche, vigie et développement de la Fondation de l’entrepreneurship. « Nos entrepreneurs québécois ont bel et bien le désir de croître, mais le faire au sein d’un échiquier mondial ne semble pas une option aussi prisée qu’ailleurs au Canada. »

L’écart traditionnel entre l’activité entrepreneuriale des Québécois et celle de la population du reste du Canada est bel et bien présent, mais il ne se confirme que dans les statistiques représentant la situation de l’entrepreneuriat. En effet, une fois les entreprises démarrées, les entrepreneurs du Québec sont aussi bons et ambitieux que ceux du reste du Canada. Il n’y a pas d’écart dans les résultats financiers des entreprises et encore moins quant aux motivations à vouloir faire progresser son entreprise (croître ou innover).

À la question : « Qu’est-ce que nos entrepreneurs ont dans le ventre? », la réponse est claire. Ils ont suffisamment d’ambition et d’énergie pour constituer un levier important, capable de faire progresser l’économie québécoise de façon importante. Plus que jamais, il faut poursuivre les efforts en la matière et prioriser cette variable stratégique pour le Québec. Cela appelle cependant à la vaste mobilisation de tous : citoyens, élus, financiers et, surtout, la communauté des affaires. « Rien n’aura de portée aussi profonde et durable chez un entrepreneur que l’expérience et le réseautage que peut lui apporter son contact avec les autres entrepreneurs de sa communauté », de conclure Mario Girard.

Pour télécharger le rapport : www.entrepreneurship.qc.ca

Méthodologie du sondage

L’Indice entrepreneurial québécois 2010 a été réalisé au moyen d’un sondage Internet auprès d’un échantillon de Canadiens et Canadiennes âgé(e)s de 18 ans ou plus et pouvant s’exprimer en français ou en anglais. Les répondants sont issus du panel d’internautes de Léger Marketing qui couvre l’ensemble du Canada.

Le sondage a été réalisé auprès de 2 736 répondants, dont 1 428 au Québec et 1 308 dans le reste du Canada. Pour établir les incidences aux différentes catégories entrepreneuriales au début du sondage, 11 829 répondants ont été initialement sondés, dont 7 450 au Québec et 4 379 dans le reste du Canada.
La collecte des données s’est déroulée du 2 au 25 mars 2010. La durée moyenne du questionnaire était d’environ 16 minutes et les résultats ont été pondérés à l’aide des données de Statistique Canada.

En tant que membre certifié sceau d’or de l’Association de recherche et d’intelligence marketing (ARIM) du Canada, le sondage effectué par Léger Marketing a été mené dans le plus grand respect de l’ensemble des standards de qualité et des règles d’éthique de l’ARIM et d’ESOMAR.

À propos de la Fondation de l’entrepreneurship

Fondée en 1980, la Fondation de l’entrepreneurship est un acteur de premier plan d’un mouvement de transformation du développement économique et social au Québec, utilisant l’entrepreneuriat comme moyen privilégié. La Fondation situe l’entrepreneur au cœur de ses actions avec des initiatives telles le Réseau M – mentorat pour entrepreneurs, les Communautés entrepreneuriales et l’Indice entrepreneurial québécois. En plus de donner des conférences et de posséder la plus vaste collection de livres de langue française dédiée au démarrage, à la gestion et à la croissance des entreprises, la Fondation et son Centre de vigie et de recherche sur la culture entrepreneuriale produisent et diffusent en ligne analyses et recherches sur les tendances mondiales et pratiques d’excellence en matière de sensibilisation et d’éducation à l’entrepreneuriat. La Fondation est fière de compter Cascades comme grand partenaire. www.entrepreneurship.qc.ca

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Source :
Rina Marchand
Directrice Marketing et communications
Fondation de l’entrepreneurship
Courriel : rmarchand@entrepreneurship.qc.ca
Téléphone : (514) 873-3262 p. 226

Femmes, mères et entrepreneures…un trio explosif réuni sous le chapeau du Réseau des Mamentrepreneures. Un grand merci à Valérie Hains, la présidente et fondatrice des Mamentrepreneures, qui a eu la gentillesse de répondre à nos questions. Son histoire saura certainement inspirer celles qui, parmi vous, ont envie de se lancer!

Qu’est-ce que le Réseau des Mamentrepreneures?

Il s’agit d’un réseau unique au Québec. Celui-ci s’adresse tout particulièrement aux femmes/mères entrepreneures, contrairement aux réseaux existants de femmes entrepreneures. Le groupe de Mamantrepreneures a été fondé en mai 2009, mais le Réseau a réellement pris forme à l’automne 2009.

Quelle est sa mission?

L’objectif général des Mamentrepreneures est de reconnaître toutes les entreprises créées par des mères au Québec. Notre regroupement leur offre un accès à un réseau d’échange, une plus grande visibilité ainsi que plusieurs ressources leur permettant de concilier la vie d’entrepreneure, de maman et de femme.

Il est fondamental de préciser qu’il s’agit avant toute chose d’un réseau virtuel qui offre une vitrine exceptionnelle aux mères entrepreneures. Ce réseau Web fait la promotion, entre autres :

• De l’entreprise, mais aussi de la mère derrière l’entreprise
• Du statut de « mamentrepreneure » comme une solution à la conciliation travail-famille et comme mode de vie.

Ce réseau donne en plus une chance inouïe à ces femmes de se rassembler et de bénéficier d’un pouvoir économique plus grand par la réduction des frais de démarrage.

Qui sont les « mamentrepreneure »?

Ce sont des mamans entrepreneures ou en voie de le devenir, enceintes ou avec des enfants, qui ont le goût de créer une entreprise en lien avec leurs passions et leurs champs de compétence. Elles désirent passer plus de temps de qualité en famille. Elles souhaitent être maîtres de leur horaire, relever un nouveau défi, s’épanouir dans un travail flexible qui leur plaît et concilier vie professionnelle et personnelle avec plus de souplesse.

Qu’est-ce qui vous a amenée à créer cette association?

À la suite de ma décision de créer ma maison d’édition, je me suis rendue au CLD de ma région (Bellechasse) et ils m’ont dirigée vers le cours « Lancement d’une entreprise » donné par la Commission scolaire. J’ai reçu des informations pertinentes et un coaching efficace. Cependant, une question me hantait l’esprit : « Comment démarrer et promouvoir mon entreprise avec 4 enfants en bas âge? ».

Le besoin de partager et discuter de ce que je vivais avec d’autres mères entrepreneures grandissait. Je me suis mise à faire de la recherche sur Internet et j’ai trouvé plusieurs groupes de mères entrepreneneures à travers le monde, mais rien de tel ici au Québec. Je me suis dit qu’il fallait donc le faire. Après avoir réuni une quinzaine de mères au printemps 2009, nous avons analysé les modèles d’associations existantes en France, aux États-Unis et au Canada anglais. Puis, nous leur avons donné une saveur québécoise. De là est né les Mamentrepreneures!

Qui fait partie de ce réseau?

Nous avons des mères présentement employées qui songent à un éventuel projet d’entreprise. Nous avons aussi des mères en démarrage et d’autres qui sont déjà chefs d’entreprise. De plus, toutes les mères proviennent de différents domaines comme le droit, le graphisme, la santé, la maternité, le marketing, etc. C’est la beauté de la chose! Elles ont toutes des compétences différentes et utiles aux autres.

Combien de mères entrepreneures vous ont rejoint depuis l’ouverture à l’automne 2009?

Actuellement, nous avons près de 200 personnes dans la Communauté MAM sur le site Web et plus d’une cinquantaine de membres. En passant, le site a été mis en ligne en janvier 2010 et nous avons fait notre lancement officiel le 10 février dernier. Je crois sincèrement que le besoin est là et nous en avons la preuve, car la réponse est excellente!

Pourquoi les femmes qui ont déjà un emploi décident-elles de devenir « mamentrepreneure »?

Les mères qui tentent l’aventure de la création d’entreprise souhaitent sortir du cadre du 9 à 5. Elles sont davantage motivées par le confort et la liberté dans l’organisation de leur temps et travail. Elles veulent un horaire flexible adapté à leur réalité de maman. À mon avis, voici les gros plus que procure ce statut sur  le plan de la qualité de vie :

• avoir le loisir de fixer ses propres objectifs;
• réaliser ses projets en toute indépendance;
• être reconnue à sa juste valeur en tant que mère, femme et entrepreneure;
• goûter à la réussite professionnelle sans sacrifier sa vie personnelle.
• Comment s’organiser quand on est « mamentrepreneure »?

La situation de chaque mère est différente (monoparentale, etc.). Il faut selon moi adapter nos horaires en fonction de nos réalités familiales. Autrement dit, se fabriquer des horaires sur mesure, compatibles avec celles des enfants.

Pour ma part, je travaille efficacement quand les enfants sont partis à l’école ou couchés. Je me fixe des objectifs et je m’y tiens. Je travaille dans les tranches horaires où j’ai choisi de travailler. Quand je suis en « mode travail », je ne suis pas en « mode ménage ».

La démocratisation d’Internet et des nouvelles technologies permettent de travailler à domicile, d’économiser un temps fou (si on était sur la route par exemple) et de diminuer grandement le stress.

Qu’est-ce qui vous différencie d’une femme entrepreneure et d’une mère au foyer et ou salariée?

Une femme entrepreneure qui n’a pas d’enfants n’aura pas les mêmes contraintes que moi. Surtout en ce qui a trait à l’organisation du temps. Lorsqu’on est mère, on a une responsabilité de plus et on vit souvent avec le sentiment de culpabilité face au temps que l’on accorde ou n’accorde pas à nos enfants.

Une mère au foyer (je l’ai été) se consacre entièrement à ses enfants. Elle s’oublie et se sent parfois isolée. Elle a le sentiment de ne pas être reconnue pour tout le travail qu’elle accomplit. Je crois sincèrement que ça devrait être le travail le mieux payé de tous!

Une mère salariée vit à 100 à l’heure! Elle est dans un cadre assez rigide, part tôt le matin, pressée, et revient le soir, aussi pressée! Elle doit répondre à des exigences d’un employeur et dépend de l’entreprise pour gravir les échelons.

Quelle est votre histoire en tant qu’entrepreneure, puis de mamantrepreneure?

Je suis maman de 4 enfants, 4 filles merveilleuses âgées de 2 à 7 ans. Je possède un baccalauréat en enseignement préscolaire et primaire, mais j’ai peu travaillé dans le domaine. La précarité d’emploi ainsi que la suppléance ne correspondait pas à ce que j’attendais de l’enseignement. J’ai donc fait le choix de devenir maman à la maison. Je suis très fière de cette décision et j’ai été bien dans ce rôle. Cependant, est venu le temps où j’ai eu envie de me réaliser aussi sur le plan professionnel. Comme j’adore écrire et que l’éducation me passionne, je me suis mise à écrire des livres pour les enfants, les parents et les enseignants. Puis un matin, poussée par un désir intense, j’ai décidé que j’allais créer ma propre maison d’édition. Je suis donc en démarrage de cette maison d’édition qui publiera principalement des livres et guides pratiques en éducation accompagnés d’ateliers et de formation.
Quels conseils donneriez-vous aux mères qui s’apprêtent à créer leur entreprise? Se faire confiance, s’écouter et suivre son instinct. Il ne faut pas avoir peur d’aller voir les ressources qui existent (CLD et autres) pour mieux structurer son projet d’entreprise. Ça prend aussi du courage pour aller affronter les banquiers et aller négocier. Le Réseau des Mamentrepreneures encourage les mères entrepreneures et leur donne les trucs pour aller chercher du financement.

Aussi, il faut savoir s’entourer et ne pas être seule à vivre cette aventure. L’énergie contagieuse d’autres modèles à succès doit les contaminer.

Créer son entreprise demande de la créativité et de la persévérance. On veut être à la fois la bouée quand ça va mal, mais surtout un tremplin vers le succès.

Et si c’était à refaire?

Je le ferais plus tôt dans mon histoire de mère. J’écouterais plus mon cœur et mon instinct et non l’opinion de M. et Mme Tout le Monde, qui ne préconisent pas cette voie. Je foncerais et je ne me poserais plus du tout de questions.

Se lancer en affaires demande beaucoup de motivation. Il faut choisir un domaine qui nous passionne et non un secteur payant.

Comment voyez-vous l’évolution du « mamentrepreneuriat »?

En soi, le « mamentrepreneuriat » est un phénomène. La conciliation travail-famille est plus que jamais au cœur des préoccupations. Le statut de « mamentrepreneure » doit être reconnu comme étant une alternative.

Je suis persuadée que le nombre de mères entrepreneures va augmenter dans les années à venir. Cela va devenir un incontournable surtout avec l’arrivée en flèche de la génération montante!

Valérie Hains, une enseignante de formation de St-Charles-de-Bellechasse, est l’une de ces mères québécoises qui, après avoir eu quatre enfants, a décidé de fonder sa maison d’édition.  En cours de route, elle s’est rendu compte qu’il n’existait pas de ressources spécifiques pour aider les mères entrepreneures dans leur projet.  C’est ainsi qu’elle a fondé le Réseau des Mamentrepreneures.
Et vous, êtes-vous tentée par le mamentrepreneuriat?